Mesmo n\u00e3o sendo especialista em carreiras, \u00e9 muito comum receber e-mails de pessoas pedindo uma luz. Como sou adepta da \u201cregra de ouro<\/em>\u201d, sempre respondo da melhor maneira que posso, at\u00e9 para compensar o tanto de gente bacana que me ajudou ao longo da vida nessas d\u00favidas existenciais t\u00e3o inc\u00f4modas.<\/p>\n Recebi semana passada a mensagem da Vera (mudei o nome para preservar a identidade). Ela \u00e9 bi\u00f3loga, mas est\u00e1 muito insatisfeita com o sal\u00e1rio de menos de R$ 1 mil. A Vera mora num p\u00f3lo petroleiro e come\u00e7ou agora a cursar engenharia nessa \u00e1rea, pois quer muito melhorar sua situa\u00e7\u00e3o financeira. Por sorte, a mo\u00e7a conta com o apoio da fam\u00edlia, mas est\u00e1 bem perdida, pois o curso \u00e9 bem longo e ela queria uma solu\u00e7\u00e3o mais r\u00e1pida para o problema. A Vera acredita que, de alguma maneira, posso ajud\u00e1-la. Olha, vou tentar, mas n\u00e3o sei se ela vai gostar do que vou dizer. Estou publicando o caso aqui porque penso que tem muita gente em situa\u00e7\u00e3o parecida; vira e mexe algu\u00e9m pergunta como est\u00e1 o mercado para a profiss\u00e3o X; se ganha bem e tals<\/em>. Vamos l\u00e1, ent\u00e3o.<\/p>\n A primeira coisa a se analisar \u00e9 que h\u00e1 bi\u00f3logas ganhando muito bem. S\u00e3o poucas, \u00e9 verdade, mas existem (eu mesma conhe\u00e7o algumas). Sabe por que elas t\u00eam tanto sucesso? Porque est\u00e3o oferecendo ao mercado algo que as outras bi\u00f3logas n\u00e3o oferecem \u2013 essas profissionais de sucesso fizeram cursos e especializa\u00e7\u00f5es, desenvolveram m\u00e9todos e criaram valor. Al\u00e9m disso, investiram em uma rede de contatos e na comunica\u00e7\u00e3o de sua compet\u00eancia. Publicam artigos, compartilham conhecimentos, desenvolvem habilidades. E s\u00e3o refer\u00eancias na sua \u00e1rea.<\/p>\n Em qualquer profiss\u00e3o \u00e9 assim: existe uma massa enorme que vive de sal\u00e1rio e faz o que os outros mandam fazer; essas pessoas s\u00e3o facilmente substitu\u00edveis e s\u00e3o aquelas focadas no sal\u00e1rio base e no diss\u00eddio da categoria. Morrem de medo de perder o emprego, com toda raz\u00e3o, pois s\u00e3o profissionais<\/em> commodities<\/em>. Sabe o que \u00e9 commodity<\/em>? \u00c9 arroz, feij\u00e3o, a\u00e7\u00facar. Aquelas coisas que chamamos pelo nome gen\u00e9rico, pois n\u00e3o importa muito de que marca sejam; cumprem a fun\u00e7\u00e3o de maneira muito parecida. Ent\u00e3o, quando uma empresa diz que precisa contratar 15 bi\u00f3logas ou 23 engenheiros, ser\u00e3o, na maior parte, commodities<\/em>. V\u00e3o ganhar um sal\u00e1rio padr\u00e3o e os tais tickets e vales.<\/p>\n Mas h\u00e1 tamb\u00e9m os profissionais de marca, aqueles que custam mais caro. Eles t\u00eam um pre\u00e7o maior porque geralmente entregam mais valor. E, n\u00e3o custa lembrar, valor \u00e9 sempre do ponto de vista de quem est\u00e1 pagando, ou seja, do cliente. Uma p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o s\u00f3 \u00e9 valor para o cliente se realmente o conhecimento for aplicado para fazer alguma diferen\u00e7a percept\u00edvel. Se a pessoa \u00e9 cheia de diplomas mas faz exatamente o mesmo trabalho do que quem tem apenas a gradua\u00e7\u00e3o, pra que pagar mais caro, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Voc\u00ea quer um encanador com MBA custando 10 vezes mais? N\u00e3o, a gente quer algu\u00e9m que conserte a torneira. Se tem um monte de gente que conserta torneiras, vou escolher pagar o m\u00ednimo. Agora, se o encanador com MBA bolou um sistema revolucion\u00e1rio para economizar 90% de \u00e1gua sem ter que mexer nos canos que j\u00e1 existem, ele pode custar mais caro sim, e muita gente vai contrat\u00e1-lo.<\/p>\n Pense nas coisas que voc\u00ea consome: algumas voc\u00ea escolhe pelo pre\u00e7o, outras, voc\u00ea paga mais caro porque faz quest\u00e3o daquela marca. N\u00e3o importa se o objeto vale de fato realmente mais, pois valor \u00e9 um conceito subjetivo. Tem que valer mais para quem est\u00e1 pagando e ponto final. Pode ser que eu me sinta mais confiante, pode ser que todo mundo do mundinho fashion use ou pode ser que eu pague o triplo do pre\u00e7o em um sabonete s\u00f3 por causa da embalagem. Isso n\u00e3o vem ao caso; o que importa \u00e9 que o cliente percebe valor, e por isso ele paga mais<\/em><\/strong>. N\u00e3o custa lembrar que comunica\u00e7\u00e3o, nesse caso, \u00e9 essencial. Tem todo um trabalho de marketing pessoal e constru\u00e7\u00e3o da marca que precisa ser feito para que os clientes saibam que voc\u00ea existe e desejem o que voc\u00ea tem para oferecer.<\/p>\n O que ser\u00e1 que \u00e9 valor para quem contrata uma bi\u00f3loga? Quais as oportunidades que existem de criar algo que ningu\u00e9m pensou ainda? Sei l\u00e1, pode ser que voc\u00ea goste de desenhar e monte um curso de biologia avan\u00e7ado em quadrinhos. Ou se especialize no desenvolvimento de jogos para celular envolvendo conte\u00fado de zoologia para vestibulandos. Sua cabe\u00e7a, sua paix\u00e3o, sua coragem e criatividade s\u00e3o o limite. O foco precisa ser criar valor, n\u00e3o o que ser\u00e1 escrito no contracheque (que, nesses casos, muitas vezes sequer existe).<\/p>\n Mas repare que \u00e9 preciso que a pessoa tenha paix\u00e3o pelo que escolheu estudar. O bom \u00e9 que, em se tratando de vida profissional, fidelidade n\u00e3o \u00e9 qualidade. Seja prom\u00edscua, misture \u00e1reas de conhecimento diferentes, explore novas possibilidades. Talvez voc\u00ea nem goste tanto de biologia, mas pode aproveitar o conhecimento que j\u00e1 tem para misturar algo que voc\u00ea adore e fazer algo novo que tenha valor para as pessoas.<\/p>\n Investir em outra profiss\u00e3o mirando no contracheque \u00e9 o caminho certo para repetir a situa\u00e7\u00e3o atual: voc\u00ea se forma e vira commodity<\/em>, cujo principal objetivo \u00e9 ficar prestando aten\u00e7\u00e3o em quanto foi o diss\u00eddio da categoria esse ano. Desperdi\u00e7a todo o conhecimento de acumulou e vive uma vida de risco (apesar de parecer o contr\u00e1rio); viver\u00e1 com medo da empresa demiti-la por causa da crise e reclamar\u00e1 do governo at\u00e9 se aposentar miseravelmente pelo INSS.<\/p>\n Ah, e vale lembrar: n\u00e3o quer investir, n\u00e3o quer ousar, prefere simplesmente aplicar as regras burocraticamente e viver entediada, por\u00e9m, com o contracheque gordinho, fa\u00e7a um concurso p\u00fablico daqueles que pagam bem. Voc\u00ea at\u00e9 pode entregar bastante valor (conhe\u00e7o funcion\u00e1rios p\u00fablicos excelentes), mas a acomoda\u00e7\u00e3o n\u00e3o representar\u00e1 um risco s\u00e9rio para sua carreira.<\/p>\n Mas se voc\u00ea quer mais que dinheiro, quer se realizar profissionalmente e pretende fazer realmente diferen\u00e7a na vida das pessoas destacando-se no meio da multid\u00e3o, ponha a cabe\u00e7a para ferver. Crie alguma coisa nova, descubra que conhecimentos voc\u00ea precisa adquirir para colocar isso em pr\u00e1tica (pode ser que uma p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o resolva). Isso pode se refletir no contracheque obeso ou num contrato sensacional; ou pode dar tudo errado. \u00c9 um risco, claro.<\/p>\n