<\/p>\n

Vivo recebendo (e imagino que voc\u00ea tamb\u00e9m) mensagens que come\u00e7am com \u201cvoc\u00ea tem que\u00a0me ajudar<\/em>\u201d. As varia\u00e7\u00f5es s\u00e3o pouco criativas: \u201cestou fazendo uma pesquisa\/trabalho e preciso que voc\u00ea\u2026<\/em>\u201d, \u201cestou precisando de um emprego e\u2026<\/em>\u201d, \u201cquebra\u00ed o meu galho, vai\u2026<\/em>\u201d, \u201cpreciso urgente vender meu carro e\u2026<\/em>\u201d. Em resumo, o umbigo da pessoa ocupa todo o espa\u00e7o dispon\u00edvel no texto e, n\u00e3o raro, chega a transbordar horas depois quando chega outra mensagem cobrando uma resposta.<\/p>\n

\u00c0s vezes d\u00e1 vontade de ler o conte\u00fado s\u00f3 por curiosidade, mas depois de receber tanto pedido sem cabimento, dificilmente o sentimento despertado \u00e9 de solidariedade ou comisera\u00e7\u00e3o (mesmo assim, que fique registrado, sempre leio tudo e tento ajudar na medida do poss\u00edvel).<\/p>\n

Ah, se as pessoas tivessem no\u00e7\u00e3o de que lideran\u00e7a n\u00e3o tem a ver com chefia, cargos ou vida profissional, qu\u00e3o mais eficientes seriam as comunica\u00e7\u00f5es entre as pessoas…<\/p>\n

Toda vez que a gente quer que algu\u00e9m nos ajude com alguma coisa, \u00e9 preciso pensar primeiro em como encorajar\u00a0essa pessoa a faz\u00ea-lo. Ningu\u00e9m tem obriga\u00e7\u00e3o de arrumar emprego para um colega ou ajudar a vender seu carro, colaborar numa campanha ou responder a uma pesquisa. A vida n\u00e3o est\u00e1 f\u00e1cil para ningu\u00e9m e cada um tem seus pr\u00f3prios problemas e prioridades para resolver, que n\u00e3o s\u00e3o poucos. N\u00e3o me entendam mal: solidariedade \u00e9 necess\u00e1ria no mundo. O que estou propondo aqui \u00e9 um meio de aumentar a colabora\u00e7\u00e3o sem apelar para o coitadismo ou a falta de educa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A\u00ed \u00e9 que entra a quest\u00e3o da lideran\u00e7a: chamamos l\u00edder algu\u00e9m\u00a0que enxerga um cen\u00e1rio futuro como resultado de seu trabalho (tamb\u00e9m conhecido por vis\u00e3o) e consegue despertar nas\u00a0pessoas a vontade de segui-lo no caminho que vislumbra para chegar l\u00e1.<\/p>\n

Quanto mais ousada e abrangente \u00e9 a vis\u00e3o, mais o l\u00edder sabe que precisa de ajuda. A\u00ed \u00e9 que entram as atitudes que ele\/ela precisa desenvolver, e a primeira delas \u00e9 conseguir descrever claramente esse cen\u00e1rio de maneira a animar as pessoas que quer engajar.<\/p>\n

Mas ningu\u00e9m vai se sentir motivado a ir junto se o cen\u00e1rio s\u00f3 beneficiar o l\u00edder e mais ningu\u00e9m (j\u00e1 falamos sobre isso em \u201cvis\u00e3o n\u00e3o \u00e9 selfie<\/a>\u201d). Ent\u00e3o, se o l\u00edder quer que as pessoas ajudem, jamais deve come\u00e7ar a descri\u00e7\u00e3o do cen\u00e1rio como \u201cPreciso cumprir a meta do m\u00eas e\u2026<\/em>\u201d.<\/p>\n

Sabe-se que\u00a0n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel motivar outra pessoa, pois a motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 um sentimento interno. O que se pode fazer \u00e9 construir as condi\u00e7\u00f5es favor\u00e1veis para que a pessoa se sinta capaz, confiante, entusiasmada e estimulada a colaborar na constru\u00e7\u00e3o de uma vis\u00e3o que a emocione de alguma maneira.<\/p>\n

Beleza, mas como vou convencer algu\u00e9m ajudar a me arrumar um emprego? Ou a responder minha pesquisa para o TCC? Ou a vender meu carro? Ou a ajudar as crian\u00e7as do orfanato?<\/p>\n

Vejamos.<\/p>\n

Se em vez de ligar para todo o pessoal que participa da pelada de domingo pedindo desesperadamente um emprego, o Asdr\u00fabal primeiro estudasse a empresa na qual gostaria de trabalhar e o cargo (ou seja, come\u00e7asse a construir a vis\u00e3o), conseguiria apresentar a ideia de maneira que fosse atraente para a pr\u00f3pria empresa e para o M\u00e1rio que trabalha l\u00e1; acompanhe.<\/p>\n

Asdr\u00fabal poderia chamar o\u00a0M\u00e1rio para uma conversa\u00a0e dizer: \u201colha, estou me desligando da firma em que trabalhei nos \u00faltimos tr\u00eas anos e vi que h\u00e1 uma oportunidade na empresa YY; penso que poderia contribuir muito nessa fun\u00e7\u00e3o, uma vez que aprendi bastante sobre atendimento ao cliente nos dois cursos de extens\u00e3o que fiz e enquanto era gerente do departamento tal. Desenvolvi um sistema que pode ser \u00fatil para a empresa YY, principalmente no segmento X. Seria poss\u00edvel obter um contato para apresentar uma proposta de trabalho?\u201d. O M\u00e1rio vai vislumbrar o seguinte cen\u00e1rio: uma melhoria significativa no atendimento ao cliente da YY (o que \u00e9 bom para todo mundo) e o melhor: foi ele quem descobriu o talento e o indicou. Como n\u00e3o ajudar?<\/p>\n

A chave \u00e9 descobrir qual \u00e9 sua vis\u00e3o e encontrar pessoas que compartilhem dela; pessoas que consigam ver valor na proposi\u00e7\u00e3o e estejam dispostas a se mexer para faz\u00ea-la acontecer.<\/p>\n

Vejamos\u00a0o exemplo da venda do seu carro; o que eu mais gosto \u00e9 desse v\u00eddeo que um diretor de arte americano fez para vender seu velho e fiel companheiro de 18\u00a0anos, todo rasgado e detonado. V\u00ea se n\u00e3o d\u00e1 vontade de divulgar a venda dessa joia, mesmo sem ele ter pedido.<\/p>\n