![\"3543096228_c28cb1ab67_b\"](\"https:\/\/www.ligiafascioni.com.br\/wp-content\/uploads\/2009\/08\/3543096228_c28cb1ab67_b.jpg\" "\\"3543096228_c28cb1ab67_b\\"")
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Aparentemente, quase todo mundo que est\u00e1 no mercado sabe da import\u00e2ncia de se desenvolver e manter uma boa rede de contatos, ou, para os mais antenados, a tal de networking<\/em>.<\/p>\n A quest\u00e3o \u00e9 que parece haver certa confus\u00e3o com o que viria a ser essa tal rede de contatos. Tem muito figura que acha que networking \u00e9 a sua cole\u00e7\u00e3o de cart\u00f5es de visita e que serve para pedir emprego quando a empresa onde trabalha o obriga a buscar \u201cnovos desafios\u201d. E h\u00e1 uma boa parcela que acredita que a rede \u00e9 aquela listinha de e-mails para quem se pode mandar correntes, piadas, v\u00eddeos espetaculares, an\u00fancio de venda de carro, mensagens musicais ilustradas com \u201cli\u00e7\u00f5es de vida\u201d, o seu curr\u00edculo e at\u00e9 o curr\u00edculo do seu sobrinho desempregado que est\u00e1 precisando de uma for\u00e7a.<\/p>\n Pois \u00e9, uma das coisas que se deve ter em mente \u00e9 que uma rede de contatos \u00e9 um conjunto de conex\u00f5es pessoais e profissionais e que essa estrutura, quer se queira, quer n\u00e3o, tem n\u00edveis diferentes. Quando a gente fala em n\u00edveis, quer dizer que todas as pessoas merecem respeito, mas algumas t\u00eam prioridade e precisam ser tratadas com mais aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Essa hist\u00f3ria de que todo mundo \u00e9 igual n\u00e3o passa de figura ret\u00f3rica. Ou voc\u00ea interrompe uma reuni\u00e3o importante para atender telemarketing?<\/p>\n Al\u00e9m de diferen\u00e7as de prioridade, a gente tem que se dar conta de que algumas pessoas precisam ser tratadas com mais formalidade que outras, pelo menos nos contatos iniciais. H\u00e1 quem trate o diretor da empresa que acabou de conhecer como se tivesse dividido o apartamento e as bebedeiras com ele durante toda a faculdade.<\/p>\n No mundo dos neg\u00f3cios, hierarquia \u00e9 uma coisa que existe e deve ser respeitada. O cliente \u00e9 hierarquicamente seu superior, portanto, os contatos devem ser formais e respeitosos, a n\u00e3o ser que ele sinalize que quer mudar o tom para algo mais informal. Mesmo assim, n\u00e3o se sinta em casa.<\/p>\n Ali\u00e1s, falando em casa, uma das coisas que mais conseguem destruir relacionamentos (comerciais ou n\u00e3o) e at\u00e9 redes inteiras \u00e9 a s\u00edndrome do \u201cfulano \u00e9 de casa\u201d. Esse r\u00f3tulo indica que o fulano em quest\u00e3o ser\u00e1 recebido sem nenhuma cerim\u00f4nia (em boa parte dos casos, cerim\u00f4nia \u00e9 sin\u00f4nimo de educa\u00e7\u00e3o).<\/p>\n Se o cliente \u00e9 \u201cde casa\u201d, ningu\u00e9m mais oferece cafezinho, nem lhe d\u00e1 aten\u00e7\u00e3o (ele sabe onde pegar); se o colega de trabalho \u00e9 \u201cde casa\u201d, ele que se vire para buscar o material sozinho (gentilezas est\u00e3o reservadas s\u00f3 para as visitas); tem muito casamento que acaba porque o sujeito acha que n\u00e3o tem nenhum problema em dormir com a camiseta furada e a cueca velha (a mulher j\u00e1 \u00e9 \u201cde casa\u201d mesmo; se fosse namorada nova, a coisa seria diferente).<\/p>\n Seja no \u00e2mbito profissional ou n\u00e3o, vale lembrar que pessoas importantes t\u00eam que ser tratadas de maneira especial sempre<\/strong>.<\/p>\n \u00c9 fundamental reconhecer as diferen\u00e7as entre os contatos e administr\u00e1-los de acordo com o que a situa\u00e7\u00e3o exige. H\u00e1 coisas que podem ser contadas na mesa de bar, entre amigos, mas n\u00e3o num almo\u00e7o de neg\u00f3cios; h\u00e1 fotos que voc\u00ea pode compartilhar com seus amigos, mas n\u00e3o com seu supervisor; h\u00e1 informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode colocar no Facebook, mas n\u00e3o no LinkedIn.<\/p>\n Quando a pessoa perde a no\u00e7\u00e3o dessas distin\u00e7\u00f5es, acaba contando a sua vida \u00edntima para a pessoa que teve o azar de se sentar ao seu lado no \u00f4nibus; chama o chefe por apelido na frente de todo mundo; convida-se para tomar caf\u00e9 na casa do cliente; d\u00e1 palpites na vida particular da sogra e propicia aos colegas aqueles espet\u00e1culos constrangedores nas festas de final de ano na empresa. Por mais bizarros que pare\u00e7am esses exemplos, j\u00e1 tive o desprazer de presenci\u00e1-los todos, pode acreditar.<\/p>\n Na nossa rede de contatos, as pessoas s\u00e3o diferentes, as rela\u00e7\u00f5es s\u00e3o diferentes e os interesses s\u00e3o diferentes. \u00c9 importante reconhecer essas diferen\u00e7as e administr\u00e1-las, adequando o comportamento a cada uma. De igual, todo mundo s\u00f3 deve ganhar respeito, gentileza e considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n